Karriere · Prishtina
Sales Lead DACH
Du entscheidest, wie HeyCarla verkauft. Vollzeit in unserem Büro in Prishtina, für eine Software, die 250+ Alltags- und Betreuungsdienste in Deutschland jeden Arbeitstag nutzen.
- Vollzeit
- Prishtina, anfangs vor Ort, dann hybrid
- Arbeitssprache: Deutsch
- Start: ab sofort
Über 90 % unserer Kunden kommen von selbst. Das reicht uns nicht.
HeyCarla ist die Software für Alltags- und Betreuungsdienste in Deutschland: Klientenverwaltung, Einsatzplanung, Leistungsnachweise und die Abrechnung nach §45b SGB XI. Entstanden im Alltag eines Betreuungsdienstes. Aus der Branche, für die Branche. Heute arbeiten 16 Menschen in Deutschland und im Kosovo daran.
Bisher wachsen wir über Empfehlungen, Google Ads, unsere Website und Messen. Das funktioniert, aber es ist kein Vertrieb, den man planen kann. Genau das soll sich mit dir ändern.
Du übernimmst den Vertrieb. Über dir gibt es nur den CEO.
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und übernimmst so schnell wie möglich den kompletten Bereich, vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag.
- Entwickle die Vertriebsstrategie. Zielgruppen, Ziele, Kennzahlen und woran wir Erfolg messen.
- Bau neue Kanäle auf: LinkedIn, Partnerschaften, Webinare und was du sonst für sinnvoll hältst.
- Mach die bestehenden Wege besser, damit aus mehr Anfragen, Empfehlungen und Messekontakten Kunden werden.
- Verkauf selbst. Du führst die Demos und schließt die Deals ab.
- Schreib das Sales-Playbook: Prozess, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung, Übergabe an Customer Success.
- Vertritt HeyCarla auf Messen in Deutschland und bei einzelnen Kundenterminen.
- Arbeite eng mit Marketing, Customer Success und Produkt. Google Ads und Website bleiben beim Marketing.
Was du vorfindest
- Empfehlungen von Kunden
- Google Ads und Website
- Messen vor Ort
Was du aufbaust
- LinkedIn: Geschäftsführungen von Diensten direkt erreichen
- Partner: Verbände, Berater und Anbieter aus der Branche
- Webinare: Interessenten in Gruppen überzeugen
- Weitere Kanäle: testen, messen, behalten oder streichen
Eine Sache, bevor du dich bewirbst
Es gibt noch kein Vertriebsteam und kein fertiges Playbook. Du baust beides auf. Wenn das für dich nach einem Problem klingt, ist das die falsche Stelle. Wenn es genau der Grund ist, warum du kommst, dann ist es die richtige. Und wenn das System trägt, baust du dein eigenes Team auf und leitest es als Head of Sales.
Was wir brauchen und was nur hilft
Das bringst du mit
- Fließendes Deutsch in Wort und Schrift. Unsere Kunden sprechen Deutsch.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Software oder SaaS.
- Du hast einen Sales-Prozess von Ende zu Ende betreut, vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag.
- Du hast schon eine Vertriebsstrategie oder einen Kanal selbst aufgebaut.
- Du schließt gerne selbst ab und kannst erklären, warum ein Deal gewonnen oder verloren wurde.
- Du arbeitest mit Zahlen statt Bauchgefühl.
- Du kannst anfangs vollständig aus unserem Büro in Prishtina arbeiten.
Was außerdem hilft
- Albanisch für den Alltag im Team.
- Englisch.
- Erfahrung in der Pflege- oder Gesundheitsbranche.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und sauberer Pipeline-Pflege.
- Erfahrung mit Partnerprogrammen oder Webinaren im Vertrieb.
Warum sich diese Stelle lohnt
Gehalt plus offener Bonus
Rund 2.000 € netto im Monat, dazu ein Bonus für jeden abgeschlossenen Deal. Ohne Obergrenze.
Der Bereich gehört dir
Du bist nicht eine von vielen im Vertrieb. Du legst fest, wie HeyCarla verkauft.
Weg zum Head of Sales
Die Stelle ist darauf ausgelegt, dass du dein eigenes Team aufbaust und führst.
Kurze Wege
Du sprichst jede Woche mit dem CEO. Entscheidungen dauern Tage, nicht Monate.
Reisen nach Deutschland
2 bis 3 Messen im Jahr und einzelne Kundentermine. Alle Kosten übernehmen wir.
Ein richtiges Büro
Unser Büro in Prishtina wird gerade ausgebaut. Anfangs vor Ort, danach hybrid. Die Anstellung läuft über unsere Gesellschaft im Kosovo.
Vier Schritte, und einer davon ist echte Arbeit
Wir sehen lieber, wie du einen Kanal planst, als dass du uns erzählst, wie du es machen würdest.
Kurzer Anruf
10 bis 15 Minuten am Telefon, kurz nach deiner Bewerbung. Wir klären die Eckdaten und deine Fragen.
Kennenlernen im Büro
30 bis 60 Minuten in Prishtina. Wir sprechen über deine Erfahrung, du lernst das Team und das Produkt kennen.
Praxisaufgabe
Du planst einen neuen Kanal für HeyCarla und stellst ihn uns vor. Wir bewerten den Plan, nicht die Folien.
Finales Gespräch
Im Büro oder online. Danach entscheiden wir, und wir sagen es dir so oder so.
Sales Lead DACH, Prishtina
Füll das Formular aus. Wenn etwas darin nicht zu dir passt, schreib es ins letzte Feld, statt es wegzulassen. Wir lesen diese Antworten.
Fünf Minuten, kein Anschreiben
Füll das Formular direkt hier aus. Mehr brauchen wir für den ersten Schritt nicht.
Das Formular lädt nicht? In neuem Tab öffnen
Deine Bewerbung wird von der J&J Software GmbH (HeyCarla) und unserer Gesellschaft im Kosovo ausschließlich für dieses Auswahlverfahren verarbeitet. Das Formular wird über Google Forms bereitgestellt. Details in unserer Datenschutzerklärung.
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