Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS für die Alltagshilfe- und Betreuungsbranche

Du wirst die Person, die bei HeyCarla aus Interessenten Kunden macht – von der ersten Demo bis zum unterschriebenen Vertrag.

Mehr als sechs Millionen Menschen in Deutschland sind pflegebedürftig und die meisten von ihnen leben zu Hause. Alltags- und Betreuungsdienste helfen ihnen beim Einkaufen, im Haushalt und im Alltag. Diese Dienste kämpfen mit Personalmangel, Papierbergen und einer Abrechnung mit den Pflegekassen, die auf den Cent stimmen muss.

HeyCarla ist die Software für Alltags- und Betreuungsdienste: Klientenverwaltung, Einsatzplanung und Abrechnung sind in einem System. Mit HeyCarla haben unsere Kunden mehr Zeit für ihre Klienten, statt im Büro Excel-Tabellen auszufüllen. Entstanden ist HeyCarla im Alltag eines eigenen Betreuungsdienstes. Wir kennen die Probleme unserer Kunden also aus erster Hand.

Jede Woche buchen neue Dienste eine Demo bei uns. Bisher führt unser Gründer die meisten Gespräche selbst. Das soll sich ändern: Wir suchen jemanden, der den Vertrieb übernimmt, schnell auf Anfragen reagiert und Abschlüsse selbst macht. Wiederkehrende Arbeit automatisieren wir mit KI, damit mehr Zeit für die Gespräche bleibt.

Deine Aufgabe: dafür sorgen, dass aus einer Demo-Anfrage ein zufriedener Kunde wird.

Deine Aufgaben

Als Account Executive verantwortest du den Vertrieb vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Du arbeitest direkt mit Talat Jashanica (Gründer & CEO) zusammen und übergibst neue Kunden an unser Onboarding- und Support-Team.

Das ist keine Stelle, in der du nur Termine vereinbarst. Du führst deine Demos selbst, verhandelst selbst und schließt selbst ab.

Interessenten gewinnen

• Du meldest dich schnell bei neuen Anfragen, egal ob sie über die Website, über Partner oder von einer Messe kommen.
• Du findest im ersten Gespräch heraus, wo der Dienst steht: Wie viele Klienten, welche Leistungen, welche Software bisher?
• Du sprichst auch selbst Dienste an, die noch nicht auf uns zugekommen sind, per Telefon, E-Mail und LinkedIn.

Demos und Abschlüsse

• Du führst Online-Demos und zeigst jedem Dienst, wie HeyCarla seinen Alltag konkret leichter macht.
• Du beantwortest Fragen zu Preisen, Abrechnung und Wechsel und gehst souverän mit Einwänden um.
• Du erstellst Angebote, verhandelst und bringst Verträge zur Unterschrift.
• Du begleitest Dienste durch die Testphase und fasst nach, bis die Entscheidung steht.

Den Vertrieb mit aufbauen

• Du pflegst unser CRM so, dass jederzeit klar ist, wo jeder Interessent steht und was als Nächstes passiert.
• Du berichtest jede Woche über Demos, Abschlüsse und deine Pipeline.
• Du verbesserst Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und unseren Demo-Ablauf.
• Du arbeitest mit unserem Vertriebs-KI-Agenten, der Nachfass-E-Mails und Recherche übernimmt, und entwickelst ihn mit weiter.
• Du gibst Feedback aus den Gesprächen an unser Produktteam weiter.
• Du bist auf Fachmessen dabei und führst dort Gespräche mit Interessenten.

Was du mitbringst

Das brauchen wir

• Du hast ein Studium oder eine Ausbildung abgeschlossen, zum Beispiel in BWL oder einem kaufmännischen Bereich.
• Du hast ein bis drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, zum Beispiel als Sales Development Representative, im Inside Sales oder als Junior Account Executive.
• Du hast schon selbst Abschlüsse gemacht und bleibst dran, wenn ein Kunde zögert.
• Du erklärst verständlich und hörst gut zu, am Telefon und in der Demo.
• Du arbeitest strukturiert und selbstständig, auch remote.
• Du nutzt KI-Tools wie Claude oder ChatGPT gern und willst Abläufe automatisieren, statt sie von Hand zu wiederholen.
• Du kannst Deutsch fließend in Wort und Schrift (mindestens C1).
• Du lebst in Deutschland und reist für Messen und Teamtreffen innerhalb Deutschlands.

Das hilft

• Du hast schon Software verkauft, idealerweise SaaS an kleine und mittlere Unternehmen.
• Du kennst ein CRM wie Zoho, HubSpot oder Salesforce.
• Du hast einen Bezug zur Pflege oder zur Sozialwirtschaft.
• Du hast schon auf Messen verkauft.

Bei den Punkten unter „Das hilft“ musst du keinen Haken setzen. Uns ist wichtiger, wie du verkaufst und arbeitest.

Was wir bieten

• Echte Verantwortung: Du übernimmst die Demos und Abschlüsse, die bisher beim Gründer liegen.
• Gehalt: 35.000 bis 45.000 € brutto im Jahr fix, je nach Erfahrung.
• Provision: zusätzlich für jeden abgeschlossenen Deal, ohne Obergrenze.
• Warme Anfragen: Du startest nicht bei null. Dienste buchen von sich aus Demos bei uns.
• Remote-first: Du arbeitest von dort, wo du in Deutschland lebst. Persönlich sehen wir uns auf Messen und bei Teamtreffen.
• KI im Arbeitsalltag: Recherche und Nachfassen laufen mit KI-Unterstützung, damit du mehr Zeit für Gespräche hast.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: kurze Wege und schnelle Entscheidungen.
• Wachsen mit dem Team: Wenn der Vertrieb wächst, wächst deine Rolle mit.
• Ein Produkt mit Sinn: Deine Arbeit hilft Diensten, die Menschen im Alltag begleiten.

So sieht dein Einstieg bei HeyCarla aus

Was Arbeiten bei HeyCarla bedeutet

• Du triffst Entscheidungen in deinem Bereich selbst und stehst für das Ergebnis ein.
• Feedback ist direkt und geht in beide Richtungen.
• Du arbeitest remote – und wir sehen uns trotzdem regelmäßig persönlich.

Bei uns herrscht echtes Startup-Tempo. Wenn du lieber nach festen Vorgaben arbeitest, wirst du hier nicht glücklich. Wenn du gern verkaufst und den Vertrieb mitgestalten willst, dann schon.

So bewirbst du dich

Kein Formular, kein Anschreiben. Schick uns eine kurze E-Mail an bewerbung-sales@heycarla.app mit deinem Lebenslauf und zwei, drei Sätzen zu dieser Frage:

Was hast du zuletzt im B2B-Vertrieb verkauft – und wie hast du den Kunden überzeugt?

E-Mail schreiben

Wie es danach weitergeht

1. Kurzer Anruf: 10 bis 15 Minuten, kurz nach deiner Bewerbung.
2. Kennenlernen per Video: 30 bis 45 Minuten über deine Erfahrung im Vertrieb.
3. Praxisaufgabe: Du führst uns eine Demo von HeyCarla vor, als wären wir ein Betreuungsdienst.
4. Treffen: persönlich oder per Video, je nachdem, wo du wohnst. Danach geben wir dir Bescheid.

Deine Bewerbung wird von der J&J Software GmbH (HeyCarla) ausschließlich für dieses Auswahlverfahren verarbeitet. Details sind in unserer Datenschutzerklärung.