Werkstudent Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS für die Alltagshilfe & Betreuungsbranche

Du verkaufst Software für eine Branche, die wir alle irgendwann brauchen – schon während deines Studiums.

Mehr als fünf Millionen Menschen in Deutschland sind pflegebedürftig und die meisten von ihnen leben zu Hause. Alltags- und Betreuungsdienste helfen ihnen beim Einkaufen, im Haushalt und im Alltag. Diese Dienste kämpfen mit Personalmangel, Papierbergen und einer Abrechnung mit den Pflegekassen, die auf den Cent stimmen muss.

HeyCarla ist die Software für Alltags- und Betreuungsdienste: Klientenverwaltung, Einsatzplanung und Abrechnung sind in einem System. Mit HeyCarla haben unsere Kunden mehr Zeit für ihre Klienten, statt im Büro Excel-Tabellen auszufüllen. Entstanden ist HeyCarla im Alltag eines eigenen Betreuungsdienstes. Wir kennen die Probleme unserer Kunden also aus erster Hand.

Das alles ist fast ohne aktiven Vertrieb entstanden. Der Markt will das Produkt. Über 90 % unserer Kunden kommen über Empfehlungen, Google Ads, unsere Website und Messen – es ist also noch viel mehr möglich.

Deine Aufgabe: dafür sorgen, dass jeder Dienst von HeyCarla erfährt und sich dafür entscheidet.

Wer HeyCarla gesehen hat, nutzt es anschließend in über 80 % der Fälle. Am Überzeugen scheitert es also nicht.

Deine Aufgaben

Als Account Executive (Werkstudent) arbeitest du 20 Stunden pro Woche direkt im Vertrieb – eng mit Talat Jashanica (Gründer & CEO) sowie mit unseren Leuten aus Marketing, Customer Success und Produkt.

Das ist kein Nebenjob, in dem du nur zuarbeitest. Nach einer kurzen Einarbeitung führst du eigene Demos und schließt selbst ab – vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag.

Deine Aufgaben im Einzelnen:

• Du meldest dich schnell bei neuen Interessenten und vereinbarst Demo-Termine.
• Du führst Online-Demos selbst durch und schließt Deals selbst ab.
• Du begleitest Dienste durch ihre Testphase und fasst nach, damit aus dem Test ein Vertrag wird.
• Du pflegst unser CRM, damit jederzeit klar ist, wo jeder Interessent steht.
• Du bringst ein, was du in den Gesprächen hörst, und verbesserst mit uns Gesprächsleitfäden und Einwandbehandlung.

Was du mitbringst

Das brauchen wir

• Du bist an einer Hochschule eingeschrieben und kannst fest 20 Stunden pro Woche arbeiten.
• Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt, z. B. in einem Werkstudentenjob, Praktikum oder einer Ausbildung.
• Du schließt gerne selbst ab und bleibst dran, wenn ein Kunde noch zögert.
• Du erklärst verständlich und hörst gut zu – am Telefon und in der Demo.
• Du arbeitest strukturiert und selbstständig remote.
• Du kannst Deutsch fließend in Wort und Schrift (mindestens C1).

Das hilft

• Du hast Erfahrung mit B2B-SaaS, also dem Verkauf von Software an Unternehmen.
• Du kennst dich im Pflegebereich oder in der Alltags- und Betreuungsbranche aus.

Bei den Punkten unter „Das hilft“ musst du keinen Haken setzen. Uns ist wichtiger, dass du anpackst und schnell dazulernst.

Was wir bieten

• Echte Verantwortung: Du führst eigene Demos, schließt selbst ab und siehst direkt, was deine Arbeit bewirkt.
• Stundenlohn plus Provision: 15 bis 20 € pro Stunde, je nach Erfahrung, und eine Provision für jeden abgeschlossenen Deal – ohne Obergrenze.
• Arbeitszeiten, die zu deinem Studium passen: 20 Stunden pro Woche. Die Einteilung besprechen wir gemeinsam – am liebsten mit festen Tagen oder festen Vor- bzw. Nachmittagen.
• Remote: Du arbeitest von dort, wo du in Deutschland lebst.
• Perspektive: Du kannst bei uns schnell mehr Verantwortung übernehmen und nach dem Studium in eine Vollzeitstelle wechseln.
• Ein Produkt mit Sinn: Deine Arbeit entlastet Dienste, die Menschen im Alltag begleiten.

So sieht dein Einstieg bei HeyCarla aus

Was Arbeiten bei HeyCarla bedeutet

• Du triffst Entscheidungen selbst und stehst für das Ergebnis ein.
• Feedback ist direkt und geht in beide Richtungen.
• Du arbeitest remote – und wir sehen uns trotzdem regelmäßig persönlich.

Bei uns herrscht echtes Startup-Tempo. Wenn du einen Nebenjob suchst, in dem du nur Aufgaben abarbeitest, wirst du hier nicht glücklich. Wenn du schon während des Studiums lernen willst, wie man wirklich verkauft, dann schon.

So bewirbst du dich

Kein Formular, kein Anschreiben. Schick uns eine kurze E-Mail an bewerbung-sales@heycarla.app mit deinem Lebenslauf und zwei, drei Sätzen zu dieser Frage:

Was hast du zuletzt im B2B-Vertrieb verkauft – und wie hast du den Kunden überzeugt?

E-Mail schreiben

Wie es danach weitergeht

1. Kurzer Anruf: 10 bis 15 Minuten, kurz nach deiner Bewerbung.
2. Kennenlernen per Video: 30 bis 60 Minuten über deine Erfahrung, dein Studium und unser Produkt.
3. Praxisaufgabe: Du führst mit uns eine kurze Demo von HeyCarla durch – so, als wären wir ein Betreuungsdienst.
4. Treffen: persönlich oder per Video, je nachdem, wo du wohnst. Hier legen wir auch deine Arbeitszeiten fest. Danach geben wir dir Bescheid.

Deine Bewerbung wird von der J&J Software GmbH (HeyCarla) ausschließlich für dieses Auswahlverfahren verarbeitet. Details sind in unserer Datenschutzerklärung.